今年年初，淘宝直播UGC负责人赵圆圆曾经透露，随着基地的发展，今年预期会签近200个以产业带或供应链为基础的基地。同步选取一些综合能力较好的基地颁发“金牌基地”，并且给予相应的奖励。

现在，第一期服饰基地的排名和奖励如期而至了。

6月初，淘宝直播联合淘榜单发布了淘宝直播5月份服饰基地排名榜；更重要的是，淘宝直播官方向这些上榜服饰基地颁发了数张 “主播召唤卡”，以资奖励。先来看看哪些基地上榜并获得了首批“主播召唤卡”：

服饰基地榜单的设定是对基地综合能力的一个评估，其中包括直播所引导的成交额、基地货品质量、粉丝对所属基地直播货品的喜好度等几大方面。

同时，淘宝直播也将通过一定的激励方式构建出一个健康的基地直播生态圈，包括权限翻倍、明星输送、共创专属活动等，去奖励优质的签约基地。“主播召唤卡”即是其中一种方式，是官方给予基地的一些资源位，基地可以调配给符合条件的、深度合作的主播们。（主播召唤卡详细信息见文末）

在淘榜单看来，服饰基地榜单的设定更深远的意义，在于有利于中腰部主播在货品的层面上，通过榜单去寻找到适合自己的优质基地以及货源地进行合作，避免踩坑。

那么，问题来了，基地、机构和主播们肯定都想问，什么样的基地能够上榜。

什么样的基地能上榜？

本次上榜服饰基地大多数都是一些老牌基地，但也不乏一些新晋的。比如杭州互星直播基地，在短期内通过两期淘宝直播内购会的活动，排名不断提升到TOP5基地，而很多第一批入驻基地直播的老牌机构慢慢的沉寂。什么样的基地能上榜，咱们还是从人货场的逻辑来分析一下。 

从人、货、场三方面来说，基地直播其实就是直播新零售中人货场的集合地，以基地的模式做为一个触手，直接触动原产地和主播端进行链接，形成一个良好的市场氛围。基地作为一个完善的场子，必须做到下面三点中的其中一点，才算具备竞争力。

1.货。必须是符合直播属性的货品，具有不错的市场竞争力，同时能够匹配到相应的主播。在淘宝平台签约的第一批基地，很多都是中间商。一旦货源地开始有供应链的意识开始做基地，这一批基地就会被新基地打败。

所以在本次排名中，我们可以看见不少基地都是后来居上。在近半年，越来越多的货源地开始进入淘宝直播，其中不乏品牌商和货源工厂地，货品的优势是基地能够成功的一张重要王牌。

2.人。有深度合作的主播。即使是货品再充足的基地也需要有主播卖货，不然再好的货品也卖不出去。好的供应链主播并不是播一场就走，只关注单场的带货数，这并不利于生态的发展。所以在人的层面需要基地跟主播有相对深度的合作，稳定开播带货。过于追求带货主播去进行单次成交额提升并不能形成一个良性发展。

仅有180名粉丝的淘宝主播甜姐儿Manta，在互星直播基地每天坚持6小时直播卖货，单场能够带动多件近2000元的外套。像这样的合作模式，也不失为一种值得借鉴和尝试的基地与主播关系。

3.团队，必须有一个一优质的团队匹配——电商团队+直播运营团队+场控团队，这样才能更好的为主播组货，获得效益最大化。同时，团队的服务意识强弱也是衡量一个基地优劣的标准。

直播小二眼中的未来金牌基地

一个健康成长的生态链里，必然存在“优胜劣汰”的基本准则，所以在奖励优秀基地的同时，对于一些能力不足的基地平台方也会给予一定的惩戒措施，不是成为签约机构就高枕无忧了。

淘榜单了解到具体的标准是，对于没有上榜或者成交额不足300万的基地，平台方会进行每月的清退。（所以一定要给对店铺ID，便于平台审核哦）

我们进一步跟负责基地的直播小二聊了聊，未来的基地应该长什么样。

未来，淘宝直播平台将鼓励更多的基地加入到“金牌基地”之中。对于目前还游离在外的基地，也是一个很好的入场契机。未来的金牌基地大概会是以下三种类型：

1.产业带市场，本地的老板娘或者供应链组成的供应链供货基地或者是像海宁皮革这样的原产地基地。2.拥有直播小镇属性，像互星直播基地这样商业地产和直播相结合的基地模式。3.成熟的机构转型，集淘机构这样的从机构开始转型组建自己的基地。

同时平台方也提供了一系列的活动：比如直播内购会、拜托了设计师、老板娘驾到等去为基地能力的提升作为试炼。这也为下半年的“金牌基地”的产生打下了基础，同时活动也给予了很多腰部主播一些弯道超车的机会。

干货：本次上榜基地获得的具体激励政策

主播召唤看包含的具体资源位时间段

6月21日、22日、23日、24日、25日、27日、28日、30日

时间：14:00-15:00 （资源位焦点图焦一、焦二、焦三）

资源位要求：

奖励的主播：

1、必须在基地直播

2、10w左右粉丝量

3、腰部主播

4、主播报上来会审下退货率，超过阈值无法上资源，视作放弃资源

【注意事项】

1、以下排名根据基地提供的店铺ID，取5月1日-5月31日的店铺直播渠道成交金额总和

2、部分基地月成交额未达到300万元，将于近期清退，请尽快在签约钉钉群内补充店铺ID

3、许多未在名单内的基地请排查是否未给到店铺ID，没有给到的也将视作月成交额为0处理。 

店铺ID如何补齐

请查看：https://www.yuque.com/yanqi-pbfvg/hokgn1/cx6g4n

若需要上榜基地联系方式，关注公众号并在后台留言“基地”。

【商务合作】加小榜君微信：xiaobangjun01